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理解在场感 我们常说到在场感,但是很少有人理解它的含义。她意识到劳拉可能不会成为她的教练学员,但是当劳拉真正需要帮助的时候,杰西卡的专业知识和职位权力又足够强大,所以她还是会主动找上来的。在谈判进行到尾声的时候,我们双方都要求书写合同。普拉尼塔不想走,另一个孩子就会坚持,说她坐了自己的座位。胡安本该对恩里克说:“等我稍后再打给你吧。 ”这样他就能给自己留点时间反思现状,而不是在心慌意乱的状态下谈判。 与他相反,恩里克却名正言顺地说:“我正开车呢。 ”恩里克感觉到了胡安的恐惧,因此本可以采取点措施打压胡安。 恩里克心下盘算:“办法有的是。 ”他清楚自己能利用胡安的恐惧使他让步,但果真那么做的话,就有点落井下石了。 心理障碍 恐惧是最大的心理障碍之一,愤怒同样也可以阻碍谈判。 你可能听到有人这样说过,“I3冊16”。眼祌交流: 交谈中注意与对方保持频次适当的眼祌交流,这一点是非常重要的:一方面足以建立联系,一方面可以营造融洽感。 眼祌交流不要太多,太多了会显得咄咄逼人;也不要太少,太少了会显得诡计多端而不值得信任。 你只需要一点点练习,就可以在谈判中轻易做到这一点。 俗话说得好,眼睛是心灵的窗户。 人们之间的交流往往是通过眼祌交流来完成的,所以眼祌交流的缺乏就会造成信任感的缺乏。 揉眼睛: 当我们感到疲惫、想要睡觉的时候,我们就会揉眼睛。




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