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教师和卫生专业人员要按要求报告疑似虐待情形,以保证儿童不受严重伤害,即使这么做会侵犯隐私。 董事会成员和商业伙伴受到“信托义务”的约束。”我想,这话说得没错。 倒退,前进,倒退,前进。她唯一感知到的就是对方的惊讶,于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持,于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。这就叫作相似性原则:我会喜欢跟我相似的人。 我曾经在一家英国零销商集团里与一位相当难缠的客户进行谈判,他当时使用的是经典的采购策略:咄咄逼人,杀你个措手不及,传达出一种“你需要我大于我需要你”的思想,诸如此类。 我带他出去共进一餐,结果发现我们两个都玩儿曲棍冰球,虽然时间不同,但是我们都在同一家倶乐部一一圣奥尔本斯曲棍球倶乐部。 这一共同点在很大程度上把我们接下来的谈判气氛给软化了。 虽然那一次的谈判我们并没有成功地以预想的数字获得对方的订单,但是我谈到的价格却比之前的谈判结果改善了一大截,而且从那以后,我的谈判能力也得到了提升。你也没有时间思考,还得做出蕴藏巨大风险的决定。 为了抓住劫匪,你还得追到他前面去,你不能只跟在他后面。 确实,你必须知道现在发生了什么事情。” 图35 贝拉理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 既要欣赏,也要边界。与此同时,你也很可能讨厌那个你觉得非常糟糕的自己。 我猜,你巴不得想让自己的某个部分永远滚蛋。 它就是你自己的“坏安德鲁”。我推测是不是我的报价比她预想的高了。向顾客虚报低价 所谓虚报低价,指的是有些人为了获得对方的同意,达到与对方签署协约的目的,会报出超乎常理的低定价。这正是我们想托付内在船长来完成的工作。 正如董事会主席的任务是确保首席执行官、首席财务官、首席人力资源官和首席运营官密切合作,达成目标,船长在内部团队中也处于核心位置。

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表22 你的内部高管团队 职能与分工 你的首席执行官((汉))即你的梦想家 规划蓝图 设立战略愿景,指明方向 你的首席财务官〔00〕即你的思想者 看清事态 分析数据,管理风险 你的首席人力资源官〖0110、即你的恋人 提供关怀 感知情感,维护关系 你的首席运营官、000〕即你的勇士 高效行动 采取行动,达成目标 一家企业,如果目光短浅,看不清事态,不提供关怀,行动软弱无力,结果就会陷入困境。”但若他说到“报价”时双手并没有向下,你就要质疑他说的话了。道具策略 有些人为了给对方留下深刻的印象,会使用一系列的道具。四大成员当中的每一个都有独特的功能、优势和技能组合。你的内部团队成员反映了你的独特性的来源。他紧张而语速加快,结结巴巴,句与句之间并无停顿。不需要有什么闪闪发光或是特别炫的东西,只需要让人觉得价值不菲就可以了。 3‘司机。行动中的船长 达到目标是弥合表现落差的直接结果。 要想做到这一点,你首先得提升四大成员的能力。其中有鼓舞人心的梦想家,有善于分析的思想者,有情感细腻的恋人,也有讲究实际的勇士。 就像我们在这一章里反复提到的那样,真正的难点在于如何付诸行动。 人们想要知道:“四大成员各自发挥什么样的作用呢。




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