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”佩妮穿上了外套,走到冬日寒冷的室外。 在办公室前面踱步十分钟后,她感觉自己已准备好处理卢克的问题了。 尤为关键的是,在谈判开场前你需要意识到自己有多大能量。 促发自我,你需要确认自己是否存在压力大或者疲劳等不利因素,是否能全祌贯注,并采取措施关注重点。 检验促发是否生效 开始谈判前,你也许对谈判结果已经有所预判,但是在谈判过程中,后果也常会受到不可预见因素的影响。 在谈判过程中你可以根据什么样的线索得到促发已生效的反馈。而与此同时,有387。 的信息是包含在说话的语音语调中的,也就是说话的语气。“你能相信吗,我一直在告诉他我为什么不开心,可他就是不明白。我觉得我可以让他降到7500美元。 现在该是你上场的时候了。重要提示。 肢体语言一般来讲并不会被人们刻意捕捉,除非我们接受专门的训练,让自己对肢体语言养成刻意关注的习惯。 如果你能够加强自己的警觉意识并及时发现对方“编故事”的信号,那么你将会大大提高自己的谈判水平。 为什么我们在谈判中往往会忽略掉肢体语言 我们的大脑往往需要过滤掉许多信息,其中就有大量的视觉信 息。为什么他不明白是我的错。

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#让我听听您有什么难题。 您想怎么解决呢。动物们往往在专心听你说话的时候会歪头,尤其是猫和狗会这样做。我这么说的意思就是让你重复一下对方刚才所说的话。我们部门的生产还没有延伸到海外,怛我们需要超前规划。”但若他说到“报价”时双手并没有向下,你就要质疑他说的话了。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到: 为什么倾听是如此的重要。




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